Li o tópico inteiro, e sinceramente me surpreendi com os comentários de alguns "fotógrafos" aqui do fórum.
Trabalho com fotografia desde 2002, com formaturas e eventos desde 2004, e hoje vivo só dos trabalhos com formaturas. Já passei por todas as áreas, freelance, vendas, photoshop, etc.
Primeiro de tudo: formatura não é improviso. É feito um contrato de exclusividade fotográfica com a comissão de formatura. Porque exclusividade? Acho que nem precisa explicar, já pensou se em todas as turmas que não estiverem satisfeitas com a comissão de formatura e o contrato, resolverem trazer outra equipe? Isso já deu muitos problemas.
Segundo: se falou sobre o custo do material, pois bem, o custo do material físico É O DE MENOS. Vamos comparar: quando vc paga 5,00 numa jarra de suco de laranja. O custo da laranja é o de menos, o cara gastou 30 centavos de laranja pra fazer o suco. O mais caro é o salário da pessoa que está te atendendo, a água, luz, energia, aluguel, imposto, etc. O cara não está te vendendo apenas o suco, mas sim toda uma situação em que vc se sinta confortável e tome um suco gostoso num lugar agradável e seja bem atendido.
Resumindo: quando alguém vai te vender um álbum de formatura, ele NÃO ESTÁ TE VENDENDO AS FOTOS. ELE ESTÁ TE VENDENDO UM TRABALHO.
Posso lhes garantir que o custo de um bom álbum de formatura não sai por menos de 500,00. Se vc considerar que apenas 50% das pessoas comprem o álbum, o custo sobe pra 1.000,00 por álbum. Obviamente, esses álbuns deverão ser vendidos acima de 1.300,00 ou então será prejuízo na certa. E prejuízo em formatura é sempre em quantidade enorme.
Quanto à qualidade das fotos, isso é muito relativo. Eu trabalho atualmente com 3 empresas diferentes, e posso garantir que a qualidade é acima do que se espera. É absurdo generalizar dizendo que todos os álbuns são ruins, isso é uma inverdade. E normalmente as empresas trabalham com fotógrafos que fazem casamentos e outros eventos.
Sobre o valor: tudo isso está estipulado em contrato. Acho que os formandos deveriam se informar sobre o contrato da sua turma ao invés de ficarem revoltadinhos na hora que o álbum chega.
Exemplo, pra um curso de direito, em que temos formandos com alto poder aquisitivo, e bem exigentes, pra comercialização no estado de São Paulo:
1) 18,00 a foto 24x30
2) 250,00 o DVD personalizado
3) 250,00 a encadernação
A filmagem do DVD inclui filmagem nos churrascos, identificação, colação, jantar, baile e outros eventos que a turma tenha + edição PERSONALIZADA de tudo isso. As fotos idem.
Então, um álbum com 80 fotos + DVD sairia por R$ 1.950,00 , o que eu considero um preço razoável de venda.
Aí entra o processo de venda. Uns choram demais e por muitas vezes até humilham o vendedor, já outros adoram e valorizam o trabalho. Na média, lá se vão mais 8 parcelas de cheques. Subtraia do valor total uns 10% de inadimplência e custos de cobrança.
Coloquem tudo no papel e vejam se o lucro é tão absurdo assim...
A grande questão é que muita gente enxerga a foto como um pedaço de papel, e acha que a empresa não teve custo nenhum, e que é um preço abusivo, etc etc, o que NÃO É VERDADE.
Ao longo de todo esse processo, vcs já imaginam o tanto de problemas que surgem né? Na hora da venda é o mais absurdo. Já vi acontecer de tudo. Até vendedor sair no tapa com cliente eu já vi. Gente que quer pagar 200,00 no álbum e solta a frase clássica: "ah, se eu fosse vc, eu aceitava, pois se a gente não comprar, vc vai ter prejuízo" ahahah
Daí a minha resposta sempre é: "Não não minha senhora, eu só estou preocupado com quem tem real interesse de comprar. Quem não tem interesse a gente joga as fotos fora, e no caso de pessoas como a senhora, A GENTE JOGA FORA COM O MAIOR PRAZER" ahuahhuahua
Ou quando alguém fala: "volta daqui a 3 meses que eu te pago à vista, aí vc me dá desconto" eu tbm dou risada... "à vista é HOJE, meu senhor, não daqui a 3 meses". Ou então quando falam: "volta ano que vem que o álbum vem pela metade do preço" -> isso não é verdade. O que acontece é que no futuro a empresa faz uma negociação mais "frouxa" com o cliente, ele pode pagar em mais vezes, de repente tirar os juros, tirar o DVD, e principalmente DESCARTAR mais fotos do que o estipulado em contrato, o que dá a FALSA IMPRESSÃO de que o álbum fica mais barato.
Ja trabalhei com Formaturas tambem, afinal, faz 15 anos que vivo como fotógrafo, pelo menos aqui na minha região, Vale do Paraiba, a realidade é outra.
Já fazem tres anos que não trabalho mais com formaturas, pois o cachê pelo freela caiu muito.
Hoje querem pagar no maximo R$200,00 por noite, e muitas vezes voce tem que se deslocar para cidades bem distantes. A empresa paga o combustivel, mas tem que ir com o carro lotado de materiais e equipamentos para o evento. Nesses casos meu carro sempre esta "quebrado", "com a suspensão ruim" ou com o licenciamento atrasado. Pois não vale a pena o desgaste do veiculo.
O que acontece muito tambem, é ter um ou dois fotógrafos de verdade e os outros são vendedores, funcionários internos e laboratoristas que tambem fazem freelance para a empresa, mas estes recebem em media 50 a 60% do cachê de um fotógrafo.
Quanto ao custo, el gira hoje em torno de R$200,00 a R$300,00 por album, e não R$500,00 como diz o colega e nem R$100,00 como disse o outro colega forista. Façam o calculo:
40 fotos 20x25 a R$1,25 cada (custo para a empresa) = R$50,00
1 album luva de nivel médio = R$35,00
freelance do fotografo (400 fotos em media = a 8 ou 10 albuns) = R$25,00
Custos com locomoção, segurança alimentação(rateado por album) = R$15,00
Custo com DVD e Poster e moldura = R$50,00
Comissão do vendedor( são autonomos, vivem de comissão) =R$120,00
Total médio =R$295,00.
Realmente a média de venda no primeiro contato é em torno de 35 a 40% dos albuns, sendo que depois de mais ou menos 6 a 12 meses, faz-se o "repique", que é a venda com um desconto que varia de 20 a 50% do valor inicial do album, dependendo da condição de pagamento, e em alguns casos existe o segundo repique, onde o vlor do album cai para 50 a 30% do valor inicial, mas isso ja sem a capa, DVD e Poster, e para pagamento a vista.
Agora isso de retrucar o cliente que desdenha as fotos e dizer que vai jogar o album no lixo com o maior prazer, me desculpe, mas é atitude de quem não entende nada de vendas, um real incompetente, pois quando se vende fotos, voce trabalha com a emoção das pessoas, voce não vende realidade nem papel fotografico com imagens, voce vende fantasia, vende recordações, vende um pedaço da vida do formando.
É por isso que muitos acham o album caro e com qualidade ruim e outros o acham bonito e barato. Tudo depende de quem esta lhe vendendo o album, se o vendedor não souber tocar suas emoções, o album será sempre feio e caro, mas se ele chegar ao seu emocional, será o album mais bonito e mais barato da sua vida.
É dificil lidar com o ser humano...
