Na verdade eh o contrario spiderman. Quando alguem procurava por mim e eu mandava um preco estabelecido, a conversa ficava em torno do preco. O cliente queria saber so sobre o preco. E na maioria das vezes o preco que mandava com as pre condicoes que eu mandava nunca eram usados.
Eu nao tenho pacotes ou precos pre definidos para focar discutindo sobre. E a conversa nao fica em torno do valor mas sim da nescessidade do cliente.
Existem dois tipos de clientes, o que contacta perguntando "quanto custa" logo de cara, e o que contacta falando o que precisa, e no final pegunta quanto vai custar. A minha intencao eh tornar o primeiro tipo de cliente no segundo. Ou seja, esquecer sobre valores e falar qual eh o objetivo das fotos, qual a nescessidade, o que eh esperado, para eu saber o que vao ser preciso para ser realizado, quanto tempo ira tomar de mim e demais custos. E com essas informacoes eu posso saber o quanto custara. E se o limite financeiro do cliene for menor eu tento adaptar.
O objetivo eh justamente fazer o cliente esquecer do preco e se focar no que ele quer das fotografias. E meu objetivo eh oferecer trabalhos e resultados diferenciados de acordo com o que cada cliente quer. Pq se nao, se o cliente fica escolhendo pelo preco e nao souber, ou nao for claro, no que ele queria realmente (pq foi empurrado um valor e um pacote) ele comeca a achar problemas em qualquer coisinha atoa para compensar a frustracao da do resultado que nao era exatamente o que ele queria mas que foi empurrado. E quanto mais forcado e chato o cliente for sobre precos mais problematico ele tende a ser. Eu prefiro nao fotografar para esse tipo de pessoas. Eu quero clientes que saibam o que querem das fotos e nao cliente que escolhe pelo preco e nao se importando tanto com o produto antes do servico ser feito.
Eh muito mais simples, facil e pratico o cliente dizer exatamente o que deseja e quanto pode gastar, e deixar com que eu me preocupe em realizar o que ele quer de acordo com as vontades e limites dele. E o resultado eh maior satisfacao, praticamente sem reclamacoes nenhuma, etc.