Olá, é o seguintes:
Eu comecei agorinha e não tenho ainda um estúdio fixo. Tenho o equipamento básico e gosto de fotografar também em local externo.
Todavia, quando o pessoal me pergunta: "Onde fica seu estúdio?", eu respondo: "Ainda não tenho um local fixo" e sugiro fotografar em locais externos ou na própria casa, caso seja possível, com meu equipamento de luz. Mas percebo que o pessoal perde o interesse no meu trabalho. Muitas vezes mostro as fotos com os bons resultados que já fiz em quintais ou nas casas.
Mas mesmo assim o povo parece que não leva muita fé. Penso que a maioria do pessoal aqui um dia passou por isso.
O que vc´s diziam aos seus possíveis clientes neste caso? O que eu poderia fazer?
Obrigado 
Se vc nao tem estudio e a pessoa quer fotos em estudio, basta alugar um estudio e dizer onde fica o estudio. A maioria dos fotografos trabalham em estudios alugados ou montam estudios em casa. Igual medicos, dentistas, mecanicos, etc. Muitos tem o seu consultorio ou garagem em casa ou alugam o consultorio ou garagem de alguem.
Se vc montar um estudio em casa eh so dizer onde fica seu estudio. Nao precisa dizer que o estudio eh alugado ou que o estudio fica na sua garagem. Quando vc pergunta a um medico onde fica o consultorio, ou dentista, eles te falam que fica em uma sala na casa deles? Nao.
Vc apenas tem que dizer que vc tem estudio e que as fotos que ele viu no seu portfolio foram todos feitos da mesma forma. Quando a pessoa chegar no endereco elas nao vao abandonar tudo na ultima hora. Elas vao confiar que vc sempre trabalhou assim e que assim foram feitas as fotos que eles gostam.
Mas se vc ver que ocliente cisma muito pq vc nao tem um endereco comercial, ou pq seu equipamento nao esta na moda, eh melhor se livrar dessas pessoas. Sao o tipo de pessoas que depois nao vao dar valor ao seu trabalho, mesmo que esteja bom, so pq a sua camera "nao parece profissional" ou so pq "vc faz fotos em casa". Sao o tipo de pessoas que vivem de "aparencias". E por causa disso essas pessoas tendem a causar problemas ate mesmo na hora do pagamento.
Os melhores clientes sao aqueles que sabem o que querem e o que querem resultados, nao importando como foi o processo, desde que o resultado seja profissional/bom/etc. Sao pessoas que estao felizes enquanto vc tiver bons resultados.
Sobre as dicas do Cooler.M, de fato eh bom mesmo tornar o que alguns julgam negativo em positivo. Quando vc baixa a cabeca e diz que nao tem estudio, e tenta se justificar, isso passa a impressao que vc nao esta confiante. Ja vc dizendo que nao fotografa em estudio de forma confiante as pessoas passam a confiar mais em vc. Mas eu nao aconselho mentir, falar que ja teve equipe e que dispensou quando nunca teve. Ou falar que vc nao gosta de fotos em estudio. Um dia vc pode ter um estudio e as pessoas vao pensar wtf!? Ano passado ele disse que nao faz fotos em estudios, que nao gosta e hoje em dia so fotografa em estudio. As pessoas percebendo que vc nao esta sendo sincero elas perdem confianca em vc.
Eh muito mais facil alugar um estudio quando vc tiver servico. Problema resolvido.
Meu estudio no ano passado era a sala do apartamento. As pessoas chegavam em casa, se reuniam na mesa da cozinha, as modelos e wardrobe se preparavam no meu quarto e faziamos as fotos profissionais em um apartamento velho.
Hoje o meu estudio eh um estudio. Tem apenas 3 comodos, cozinha, quarto e banheiro. Ou seja, quando estou fotografando atras de mim fica a minha cama, do lado dos strobes fica o armario com minhas roupas. Vc acha que alguem liga? Ninguem esta nem ai. Elas querem as fotos e enquanto eu oferecer resultados satisfatorios ninguem liga. As vezes isso ate ajuda pq tem pessoas que ao ver que eu nao tenho muito dinheiro, na hora de pagar oferece mais dinheiro quando ficam impressionados com o resultado final. Diferente dessas pessoas que vivem das aparencias.
O segredo eh sempre transmitir confianca e fazer as pessoas verem que vc sabe o que esta fazendo ate mesmo de baixo da agua.
