Autor Tópico: Ensaios Recusados (MOTIVOS)  (Lida 2567 vezes)

Roberto Dellano

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Online: 20 de Março de 2017, 09:16:07
Pessoal, fiz um balanço bem superficial das recusas de orçamento que me tem chegado, e cheguei a dois obstáculos:

1 - Preço. Como meu preço está acima da média cobrada aqui na minha cidade, eu já sabia que esse seria o ponto chave e imutável da maioria absoluta da recusa de orçamento, e acho até desnecessário entrar nesse mérito.

2 - A quantidade de fotos. Eu sabia que ele existia e não era insignificante, mas o que me chamou a atenção foi a porcentagem, eu nunca havia computado isso, e fiquei impressionado, praticamente a metade das rejeições de orçamento são pela quantidade de fotos. As pessoas passam pelo preço, mas querem quantidade.

Eu entrego 30 fotos, mas a média que a gelara que da um "tapa" no LR entrega é de 80 a 120, e isso chama a atenção das pessoas.

Estou colocando isso aqui mais para motivos de discussão, e nem de longe isso é um desabafo ou uma reclamação, pois os clientes que procuram preço ou quantidade deixaram de ser meu foco a algum tempo.

Vejam bem gente, estou falando de ENSAIOS, e NÃO de CASAMENTOS. Casamento para mim é outro mundo, e os clientes (pelo menos os meus) tem outra visão do trabalho "fotográfico".

Mas alguém tem algum relato ou experiencia com isso?


Douglas Soares

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Resposta #1 Online: 20 de Março de 2017, 09:34:16
Fala Roberto blz?
Como vc conseguiu identificar essa rejeição? Vc pergunta para a pessoa pq ela não fechou?
Eu não tenho esses dados justamente pq não peço um feedback, eu envio o orçamento e se a pessoa não me retornar fico sem saber. Não curto muito ficar perguntando, mas acho q estou errado.


Roberto Dellano

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Resposta #2 Online: 20 de Março de 2017, 09:43:33
Douglas eu levantei esse dados principalmente pelo Whatsapp e pelo chat do Facebook, que é por chegam 90% dos pedidos de orçamento de ensaios. Quando a conversa passa do preço, para na segunda pergunta que é a quantidade de fotos, ai as pessoas nem respondem mais, mas quando surge uma terceira pergunta, seja ela qual for, a chance de fechar o trabalho é quase 100%.


cfcsosa

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Resposta #3 Online: 20 de Março de 2017, 10:26:50
Acho que deve-se fugir mesmo desses dois quesitos, mas é engraçado como a seleção se baseia por isso ainda.

Aqui no Rio nenhum fotógrafo que consultei na época do meu casamento falou de quantidade de fotos e também não falaram de preço inicialmente, foi justamente o contrário, primeiro mostra-se o trabalho (obrigam que seja presencial e nunca por chat e afins) e somente depois é que falam de preço.

O detalhe é que quando fechamos o fotógrafo do nosso casamento, nós eliminamos a turma do baixo custo, nos focamos nos melhores fotógrafos da região e tudo isso sem saber, apenas vendo o site deles. O site é algo importantíssimo!

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« Última modificação: 20 de Março de 2017, 10:28:53 por cfcsosa »
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Resposta #4 Online: 20 de Março de 2017, 10:27:00
Douglas eu levantei esse dados principalmente pelo Whatsapp e pelo chat do Facebook, que é por chegam 90% dos pedidos de orçamento de ensaios. Quando a conversa passa do preço, para na segunda pergunta que é a quantidade de fotos, ai as pessoas nem respondem mais, mas quando surge uma terceira pergunta, seja ela qual for, a chance de fechar o trabalho é quase 100%.

Não sei se é muito válido isso.
Minha experiencia é que quando as pessoas acham caro, elas perguntam qualquer coisa para usar como desculpa.
Pelo que entendi você informa o preço e não diz a quantidade de fotos.
Se for isso mesmo, experimente passar o preço junto com a quantidade de fotos, a segunda pergunta vai ser o que inclui esse valor, vão perguntar de maquiagem e figurino.
"A perspectiva de uma imagem é controlada pela distância entre a lente e o assunto; mudando a distancia focal da lente muda o tamanho da imagem , mas não altera a perspectiva . Muitos fotógrafos ignoram este fato, ou não têm conhecimento de sua importância." -  Ansel Adams, Examples – The Making of 40 Photographs


Douglas Soares

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Resposta #5 Online: 20 de Março de 2017, 11:12:40
Douglas eu levantei esse dados principalmente pelo Whatsapp e pelo chat do Facebook, que é por chegam 90% dos pedidos de orçamento de ensaios. Quando a conversa passa do preço, para na segunda pergunta que é a quantidade de fotos, ai as pessoas nem respondem mais, mas quando surge uma terceira pergunta, seja ela qual for, a chance de fechar o trabalho é quase 100%.

Quando me pedem orçamento, envio um arquivo em pdf com todos os detalhes, o que evita perda de tempo. Assim os que respondem geralmente perguntam se tenho data disponível e a chance de fechar é grande.


C R O I X

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Resposta #6 Online: 23 de Março de 2017, 10:00:33
Os obistaculos que das recusas do meu eh o orcamento alto, poucas fotos, metodos de fotografar com cameras e locais pouco ortodoxicos e tipo de imagem pouco tradicional. Ou seja tudo.

Mas to nem ai. Se nao gosta do que eu tenho a oferecer procura outro. Eu aproveito o tempo para fotografar para mim mesmo.

O publico em geral nao gosta do meu trabalho pessoal. Quando faco algo imitando o "standard" e modismo das qualidades e aparencias do mundo da publicidade todo mundo adora. Mas eu quero fotografar o que eh meu.
« Última modificação: 23 de Março de 2017, 10:04:32 por C R O I X »


andreluigo

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Resposta #7 Online: 23 de Março de 2017, 11:13:19
Meu foco são eventos sociais, principalmente aniversários infantis.
A minha principal dificuldade é nome, pois não cobro caro. Alguns mais renomados fotografam até pior, cobram mais caro e vivem cheios de serviço.
Para eventos ofereço 04 pacotes, sendo 02 digitais (fotos em alta, DVD personalizado e Slideshow) e 02 revelados com 30 ou 50 fotos, podendo comprar fotos extras.
Para ensaios, cobro por foto e um mínimo de 10 fotos.

Ultimamente tenho feito bastante orçamentos, mas sem resposta.

Outro grande problema daqui é o mercado saturadíssimo de gente que não sabe nem que é ISO, abertura e obturador, que comprou uma câmera compacta ontem e sai oferecendo serviços fotográficos de festa de aniversário e ensaio com foto revelada por R$ 100,00.
« Última modificação: 23 de Março de 2017, 11:14:10 por andreluigo »
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Lindsay

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Resposta #8 Online: 23 de Março de 2017, 11:34:21
Pra mim na maioria absoluta das vezes é o preço, normalmente os clientes novos chegam indicados por algum outro cliente antigo ou por mídia social, mas percebo que esse pessoal tem limitação no preço. Nos últimos anos já abaixei consideravelmente o valor do meu trabalho, porem, mesmo assim, vários clientes não fecham porque conseguem contratar mais barato.

Mas eu não vou sair pra trabalhar trocando 6 por meia dúzia, prefiro usar esse tempo pra correr atrás de quem pode pagar.
« Última modificação: 23 de Março de 2017, 11:36:23 por Lindsay »
Fotografando com a memória


Roberto Dellano

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Resposta #9 Online: 23 de Março de 2017, 12:14:11
Pessoal, vejam só, acho que eu não expliquei direito o que estou querendo expor.

A minha intenção foi mostrar a uma média dos motivos de recusa, e não a recusa de trabalho em detrimento ao que fecho. Nem de longe posso reclamar dos ensaios que tenho fechado nesses últimos tempos.


leonobox

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Resposta #10 Online: 23 de Março de 2017, 12:40:24
Bom, pelo que percebo quando me pedem orçamentos o maior empecilho é dinheiro mesmo, mas acho normal, antes o pessoal reclamava um pouco sobre a quantidade de fotos, hj eu ja sou um pouco mais flexível quanto a isso, nunca entregava fotos sem dição, hj eu ja incluo em todos os pacotes que ofereço de 40 a 50 fotos sem edição, mas fotos editadas normalmente de 10 a 15, dou a opção de pagarem a mais por mais fotos editadas mas normalmente preferem ficar as oferecidas no pacote mesmo...

Mas quanto a comparativo de valores de muita gente cobrar menos eu não encano muito tb, não da pra comparar o valor que eu cobro tendo estudio e todas as despesas que tenho, com o outro fotografo que não tem, longe de mim desmerecer o trabalho deles, só estou fazendo um comparativo que temos despesas diferentes, e assim, valores finais diferentes tb.
WORKSHOP DE ILUMINAÇÃO EM ESTÚDIO - 24 de Fevereiro em SÃO PAULO
https://forum.mundofotografico.com.br/index.php/topic,130786.0.html

www.leonardopacheco.com.br/workshop


Roberto Dellano

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Resposta #11 Online: 23 de Março de 2017, 15:12:36
Não sei se é muito válido isso.
Minha experiencia é que quando as pessoas acham caro, elas perguntam qualquer coisa para usar como desculpa.

Isso faz sentido, mas uma boa parte que me pergunta a quantidade ao ver a resposta, nem obrigado fala, simplesmente visualizam e nem respondem mais.


andreluigo

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Resposta #12 Online: 24 de Março de 2017, 13:08:24
Ainda sobre a questão de preços absurdos que citei lá em cima, olhem só outro exemplo que acabei de ver aqui, de outra pessoa diferente da que citei antes....



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Resposta #13 Online: 24 de Março de 2017, 13:26:50
Na verdade o mercado tá estranho em todas as áreas.

A prostituição free é um opção que detona o mercado mesmo, mas tem gente fazendo a mesma coisa com produto, tenho concorrente vendendo com valor de materia prima.. ou é tudo chines ou roubado, não tem outra explicação

Nessa minha andança de durango o que encontrei por ai foram esses 5 motivos de um não fechamento de proposta

1 - Não precisa;

2 - Não deseja;

3 - Não ter pressa;

4 - Não confiar ou

5 - Não ter dinheiro


Claro que tem peso diferente para o produto/serviço em questão

Ensaio baratinho ficou ruim? Briga e  faz outro agora casamento não tem como , então o valor do job é a ultima coisa a ser mostrada no orçamento


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Resposta #14 Online: 24 de Março de 2017, 13:40:47
Na verdade o mercado tá estranho em todas as áreas.

A prostituição free é um opção que detona o mercado mesmo, mas tem gente fazendo a mesma coisa com produto, tenho concorrente vendendo com valor de materia prima.. ou é tudo chines ou roubado, não tem outra explicação

Nessa minha andança de durango o que encontrei por ai foram esses 5 motivos de um não fechamento de proposta

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Claro que tem peso diferente para o produto/serviço em questão

Ensaio baratinho ficou ruim? Briga e  faz outro agora casamento não tem como , então o valor do job é a ultima coisa a ser mostrada no orçamento
O valor nao eh a ultima coisa para quem esta com dinheiro limitado. Para esses o valor eh a primeira coisa.

O valor so eh a ultima coisa para quem tem orcamento sem limites.

O publico que nao pode pagar o valor dos fotografos que sao considerados ou que se consideram bons, por falta de opcao vai contratar o que tiver disponivel a ele, os fotografos barateiros ditos ruins.

E nao ha o que reclamar. Sorte deles que ainda ha fotografos dispostos a cobrar barato, mesmo que ruins. As vezes o ruim eh melhor que nada.
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