As coisas não acontecem tão rápido assim como você imagina, ainda mais se você não está preparada.
E por não estar preparada, eu falo do básico. Vamos começar pelo site. Você disse que não tem site, provavelmente foi a primeira coisa que eu fiz, 3 anos atrás, quando comecei a fotografar. Eu não tinha nem portfólio ainda, fotografava minha filha e minha esposa pra treinar. Mas o site estava no ar, e aos poucos eu fui populando ele. Os clientes precisam entender que você é profissional, e não uma "amadora" que comprou uma câmera, começou a fotografar e criou uma página no facebook. O site é onde eles vão te conhecer.
Em paralelo eu estudava fotografia todos os dias. Todos os dias.
E fotografava, fotografava muito.
O facebook abre portas sim, pois através dele, se você fotografar legal, seus amigos vão aos poucos começar a entrar em contato quando precisar de fotógrafo. E se você fizer um trabalho bom, vão te indicar para outras pessoas.
Comigo pelo menos foi assim. Mas eu só comecei a oferecer meu trabalho quando achei que minha fotografia estava compatível com o desejo das pessoas em busca dela.
Depois que você já tem algum portfólio, pode oferecer seu trabalho como freela para outros fotógrafos de eventos, de preferência do público que você quer atingir. Se o fotógrafo permitir você utilizar algumas fotos para o seu portfólio, melhor ainda.
Como é o seu tratamento de fotos? Levei em torno de 2 anos para conseguir chegar no tratamento que me deixa satisfeito.
Meu primeiro ensaio cobrei R$200.
Hoje eu cobro R$900 inicial o ensaio só com as fotos digitais, e com opcionais como álbum, slideshow, etc para serem acrescentados nesse valor.
Aniversário infantil comecei cobrando R$350, hoje o inicial é R$900 também, com as fotos digitais, mas a maioria fecha com álbum, que já é um valor maior.
Claro que não aumentei os valores direto, foi sendo um aumento gradual conforme o tempo.
Uma coisa que fiz foi investir em uma máquina de cartão de crédito, a possibilidade de poder parcelar te ajuda com valores um pouco mais altos.
Casamentos eu fiz muito freela pra pegar experiência e ter um material inicial bom para poder cobrar o mínimo que eu achava justo, já que a maioria dos fotógrafos deixou eu usar as minhas fotos como portfólio (e deixava isso claro para os clientes). Quando eu comecei a fotografar os meus casamentos, o inicial já era pelo menos R$2.500. (hoje até tenho uma opção mais em conta para mini-wedding, normalmente de dia, sem festa)
Sobre os casamentos, hoje eu cobro o valor inicial R$3.500 só com as fotos digitais em pendrive. Tenho alguns opcionais para adicionar e outros pacotes, que chegam a R$9.500 atualmente (e eu já fechei esse de R$9.500 mais de uma vez, mas a maioria fecha um pacote intermediário em torno de R$5.000). Para o ano que vem provavelmente vou alterar esses valores, conforme for agregando valor ao meu trabalho (não é só uma questão de aumentar preço).
Tem fotógrafos na minha região que cobram mais de R$8.000 inicial.
Por falar em portfólio, você tem álbuns impressos para mostrar ao seu cliente? Como os noivos vão ver o seu trabalho final?
Se você não tem site, álbuns, como os noivos vão sonhar em querer te contratar?
Como você passa seu orçamento para eles? É uma lista de valores ou algo que chame atenção, com fotos, etc?
Sim, tudo isto custa dinheiro, eu sei. Você provavelmente vai dizer que não tem dinheiro para tudo isso.
Eu também não tinha, comecei com uma Rebel e lente do kit que comprei parcelada em 12x. E fazendo os freelas eu fui ganhando o dinheiro que precisava para o que achava importante.
Hoje eu tenho três câmeras 6D, lentes, flashes, muitas baterias, pilhas e cartões de memória, entre outras coisas.
Falando sobre equipamento, você tem câmera de backup? Se ela der problema durante um evento, o que você faz?
Já aconteceu comigo, e eu tinha outra câmera comigo. (Tem seguro do seu equipamento?)
Ensaio você consegue remarcar, evento não. Você tem a responsabilidade de registrar tudo, independente do que aconteca.
Por falar nisso, você faz contrato? Se não faz, deveria.
São muitas coisas que você tem que se preocupar antes de querer fechar eventos, poderia ficar horas escrevendo. Tenha certeza de que está fazendo tudo da maneira correta.
A maior parte dos meus clientes vem de indicações. Mas o facebook e instagram ajudam sim, já fechei contratos pelos dois. Inclusive eu patrocino alguns posts de vez em quando e recebo muitos contatos através deles.
Como é seu atendimento? Isso é um dos pontos fundamentais também.
A respeito de ter escritório, é bom mas não é essencial. Eu não tenho até hoje, encontro meus clientes em cafés próximo a eles. É um custo fixo muito alto para manter.
Apesar da crise, os últimos 8 meses foram os melhores para mim. Fechei muitos contratos e tenho vários casamentos para esse ano, além de algumas solicitações para 2018. Não tenho agenda cheia, mas tenho feito muitos trabalhos. Acho que mais 1 ou 2 anos e vou estar bem perto de onde quero chegar.
No seu caso, minha sugestão seria você ir aumentando aos poucos, conforme for fechando contratos.
Não tem segredo, é paciência e muito trabalho.
As pessoas sonham com seus casamentos, você tem que fazer parte do sonho delas. Você tem que inspirar elas. Elas tem que querer você no casamento delas, não outra pessoa.
Este é o link do meu site, se quiser conhecer um pouco do meu trabalho:
http://brunopiccoli.comEstou alterando ele, vou incluir novamente a galeria de ensaios e atualizar algumas coisas ainda, mas basicamente é isso.
Não que eu seja um exemplo de alguma coisa, mas acho que já consegui trilhar um pouco desse caminho que você está buscando, então espero que algo dessas coisas que comentei ajude você.
Abraços!